Nestandartinių namelių gamintojas B2B partneriams Europoje

Tikslas

Skaitmeninės komunikacijos pritaikymas B2B auditorijai

Satus Baltic specializuojasi nestandartinių medinių namelių gamyboje. Anksčiau jie buvo išbandę B2C elektroninę parduotuvę, bet ji neatnešė laukiamų rezultatų. Mes padėjome įmonei persiorientuoti į B2B partnerysčių kryptį ir sukūrėme svetainę, kuri aiškiai pozicionuoja juos kaip gamintoją, galintį įgyvendinti individualius užsakymus.

No items found.

Iššūkis

Kaip pasiekti B2B auditoriją?

Pagrindinis uždavinys buvo aiškiai atskirti Satus Baltic nuo įprasto B2C formato. Svetainėje turėjome parodyti juos kaip patikimą partnerį verslui, o ne tik galutinį pardavėją. Lygiai taip pat svarbu buvo pabrėžti jų lankstumą – kad kataloge matomi modeliai yra tik bazė, kurią partneriai gali pritaikyti pagal savo poreikius.

Sprendimas

Komunikacija, kuri veda į partnerystę

Svetainės struktūrą kūrėme taip, kad viskas būtų orientuota į partnerystę: sukūrėme atskirą „Partnerių programos“ puslapį, o turinyje nuosekliai akcentavome bendradarbiavimo galimybes. Kataloge, pristatydami modelius, pabrėžėme jų lankstumą ir galimybę juos pritaikyti pagal užsakovo viziją. Po svetainės paleidimo, išvykstėme „Google Ads“ kampanijas, kuriose testuodami atrinkome raktinius žodžius, generuojančius B2B užklausas ir mažinančius B2C srautą.

No items found.

Rezultatai

Nauji kontaktai iš visos Europos

Po paleidimo įmonė pradėjo gauti apčiuopiamą grąžą: kas mėnesį juos aplanko partneriai iš įvairių Europos šalių – Ispanijos, Prancūzijos, Portugalijos, Airijos – norėdami tartis dėl bendradarbiavimo. Padidėjo tiek B2B, tiek B2C užklausų iš interneto, tačiau svarbiausia – užaugo būtent partnerių srautas. Naujoji komunikacija leido įmonei aiškiai pozicionuotis tarptautinėje rinkoje ir įsitvirtinti kaip patikimam gamybos partneriui.